想要二手房卖出好价格，请认真看完，转发给有需要的朋友！
“海星淘房”创始人，在过去11年的时间内，用自己的方法投资过上百套二手房。现在分享给大家最全的卖房经验，防止房主被中介牵着鼻子走。
大多数普通人卖房流程：到中介公司登记，等中介电话。逻辑上是正确的，但是很难卖出合适的价格。希望大家认真对待自己家的房子，房产经纪人的能力是参差不齐的，一定要坚持自己的原则和自己对市场的认知，千万不要做甩手掌柜。
正确的卖房方式：
01
合理定价
房子本身要有竞争力，了解小区的均价，通过“贝壳找房”查看近三个月相同户型的成交价，了解房屋的缺陷，找出房子的卖点，充分了解本小区在售房源的数量，户型，成交价格！
02
房子需要装饰
房子能不能吸引买家注意，从进门的那一刻就决定了。
卖相好的二手房更容易成交。
首先断舍离，扔掉一切用不上的东西，破破烂烂的东西，腾出空间，让房子显得更大。
其次打扫房间，让房子显得更干净，如果实在太旧，不想装修可以买一桶油漆重新粉刷，只需要几百元就能让房子从感官上提升一个档次。
拍好房源图片很重要，也有必要用手机拍个视频，可以发给其他中介备用。
有种投资叫“凤变冰”，凤姐变成范冰冰，这种房源通常是主城区的单室套或者小两房，多以刚需过渡和学区房为主，成交活跃。
市场上操作刚需房和学区房两种方法
一些投资客和投资机构以低价购入急卖的老破小和学区房，经过装修后让房子焕然一新，然后按照市场价格，快进快出，赚个差价，这些房源建议刚需客购买，因为这些房源不但装修讲究，而且定价合理，符合市场价。超低价房源很多都是有隐藏问题的，投资客和代理机构具备专业知识以及长年累积的经验和渠道关系，普通人还是不要随便贪便宜，大家也不要眼红，这种钱不是谁都有能力赚的，风险很高，一不小心就容易钱房两空，切记天上不会掉馅饼的。
现在很多品牌公司经纪人都会建议房主做装修代理，限定价格，限定时间，多出部分跟房主无关，知道为什么二手房市场上很少有便宜的房子吗？因为这些低价房源中介第一时间就把房源信息屏蔽了，有的直接加盟店自己装修，自己卖。在利益的面前请不要考虑人性，相同的配方相同的味道，换个方式吃差价罢了，只是换了个吃法，吃相没有以前难看了，这种吃差价的方式我只能说一句：“羊毛出在狗身上，猪来买单”很多中介跟风，自带欺骗性质，是市场不成熟阶段的逻辑，房主和市场最终会理性的，最后价值买单是最宝贵的，口碑营销是企业获胜的法宝，如果旧房需要装修，请选择“海星淘房”装修委托的方式，不代理、不吃差价、不限时间、不限底价，多出部分归房主所有。
03
选择房屋出售平台
多数房主卖房子认为只要在“贝壳找房”上登记一下就可以了，大品牌信得过。
首先认知就错了，贝壳下面的中介品牌虽然多，门店多，人也多，但是你怎么能保证在海量房源里你的房子就有优势呢?
经纪人第一时间刷新、推荐的房源一定是略低于市场价的好房子，你想低价卖，建议第一时间通知贝壳下面的经纪人，你的信息会在中介的朋友圈发爆，如果不是想低价急售，建议你还是认真看完吧！
“贝壳找房”是一个房源信息平台，只是一个房源信息平台，本身并不是一个中介机构，贝壳的房源数据堪称NO1，“贝壳找房”最适合房主查房源，参考出售价格，了解二手房行情。
大数据计算这一点“贝壳找房”做的很牛，不得不服.
不过“贝壳找房”只是给内部加盟店员工使用，不跟除了贝壳以外的其他中介公司合作，是独立的房产信息平台。
如果想尽快卖出房子就得让所有中介获得信息，而不是只放在某个品牌公司，房源是中介的核心资源，传统中介盈利就在于对房源的垄断，很大程度上赚的是信息不对称的钱。以至于不少小中介的经纪人伪装成客户去向贝壳下面的中介公司去套取房源，中介公司为争夺房源也是无所不用其极，谁都不想做这样不光彩的事情，人都是想做正确的事，但是没有办法啊，为了生存也是不得已而为之。
可见二手房市场已经到了拼刺刀、肉搏战的地步了！
没法生存可以选择去加盟，倒也是一个不错的选择，所以现在大街小巷都是德佑，其实就是把以前的小中介加了个黄马褂而已，因为房源数据可以共享，所以贝壳对加盟店有一定的约束力，不然。。。。。当然也要感谢贝壳的出现，结束了“黑中介”“吃差价”的蛮荒年代。
除了贝壳下面的中介，其他任何一个中介都是有可能出现意向客户的，房主一定要选择房源对外展示的平台，比如58同城、淘房、记得要发布一下个人房源出售信息，只要发布这两个平台就可以了。
不要问我为什么，保证你的房源信息所有中介都会有，记得办个新号码，不然以后各种房产投资，理财，保险的骚扰电话接到你怀疑人生！
信息发布成功，倒数10秒开始接电话！
如果平时接电话不方便，在信息里备注一下接听电话的时间就可以了。
如果房子没有人住，可以把钥匙放在附近的链家，我爱我家，其他的都是加盟店没什么品牌不品牌的区别，该忽悠你还是忽悠你，加盟店的中介公司就是帮贝壳打工的小个体，鼓励员工“挑战高佣金”，佣金越高分成的比例越高。
中介对员工洗脑式的培训，导致经纪人素质低下；经常看到中介公司招聘经纪人的唯一标准是“有强烈的赚钱欲望”、“一夜暴富的强烈渴望”等等，不要被披着品牌外衣的中介忽悠了。
关于中介看房拍照片：因为很多怕麻烦的房主都会说一句等有客户再来看房吧，再告诉房主一个秘密，很多中介说带客户来看房，其实客户就是中介扮演的，说什么要不要全款，是不是接受公积金贷款，就是试探你是不是着急卖房，顺便探探你的心理价位。如果房主有能力亲自给自己家的房子备一份“楼书”，就是一篇介绍的意思，包括户型介绍，小区介绍，交通介绍，生活介绍，学区介绍，附近商业介绍，和附近商办的介绍，介绍中要有图有真相，有这个能力就不需要中介来实地看房了，只需要把这个介绍的pdf文档发给中介。
如果中介都没有认真了解过你的房子，你相信他能跟客户做详细的介绍嘛？所以诚心想帮您卖房的一定会去实地先看房，帮你的房子拍最美的照片，上传最好看的视频，做最详细的笔记。请善待每一个想上门自看的中介经纪人，没看房就想压价的可以直接拉黑了。
房主的最终目的是房源成功出售，并且卖出自己满意的价格!房主可以根据中介的带客量调整价格，如果带看不断增加，可适当加价，如果没有中介带看，就要降低心理预期了。
有经验的买房者会在“贝壳找房”查完信息后，转手去“安居客”上找同款，“新房、二手房、房源全都比，买房省到底”不是我帮安居客打广告，是确实比贝壳下面的中介公司费用便宜很多。所以房主要多渠道发布自己的房子。也有房主说：“小中介不可靠，我只信任贝壳这样的大公司”这种房主我也懒得理，再大的公司也会有心术不正的人，“黑中介”“吃差价”蛮荒年代已经成为过去式，很多中介现在都是先服务后付费，也有的公司服务费取代中介费，如果出问题什么钱也挣不到，还会惹官司，试问哪个愿意干这吃力不讨好的事情。
04
学会保留
不要向中介透露卖房原因，更不要让中介知道自己卖房是急需用钱，不然中介就会发布房主XX原因急卖，很容易被压价。
不要跟中介轻易透露底价，不负责的中介会直接把你的底价在平台发布，中介最擅长的就是降低卖家的预期，拉高买家的预期，然后快速达成交易，卖家强势时，中介会劝买家多出钱买；买家强势时，中介会劝卖家低价卖。
05
卖房的核心
卖房的核心就是：自己房子本身要有卖点，装饰打扮好，让多个中介带看，卖房是看经纪人个人能力的，跟公司大不大没有关系，关键是会利用品牌公司的平台让自己的房子获得足够多的曝光，其他技巧，都是辅助。
“海星淘房”是为了让产业更加透明，同时也是让客户拥有最好的房产交易体验，创始人--冯杨，有11年投资二手房的经验，投资过上百套二手房，最后祝愿大家都能卖房顺利。
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